Автор: ecomobile | 24.09.2011

Советы опытного менеджера по продажам


Кто ещё Хочет Продавать МНОГО?

Хватит говорить!

Способность слушать сэкономит много времен и позволит вам избежать недоразумений и недопонимание в процессе продажи. Однако на подсознательном уровне существуют блоки, которые мешают понять собеседника в полной мере. Наша задача изучить эти блоки и убрать, чтобы они не мешали нам быть восприимчивыми к чужому мнению.

Давайте рассмотрим эти блоки.

1. Фильтрация.

Вы слышите только те вещи, которые хотите слышать.

Это означает, что вы начинаете выбирать из общего контекста только то, что устраивает ваше видение ситуации.

2. Зонирование.

Зонирование – это уклонение от решения проблемы.

Как это работает? Вы разбиваете вашу «глобальную» проблему на «зоны». Вы решаете только самые легкие проблемы, ставите себе галочку «я решил проблему» и успокаиваетесь на этом.

3. Принуждение.

Вы постоянно настаиваете на своей точке зрения.

Каждый раз в спорной или конфликтной ситуации, выуверены, что единственно правильное мнение – ваше.

Однако, согласитесь, что каждый человек имеет свой собственный опыт, а значит и свое мнение.

4. Перевоспитание.

Вы нацелены на то, чтобы «исправить» вашего партнера или клиента

Вместо того, чтобы услышать мнение и понять, что он пытается вам сказать. Выдумайте, что «он не прав» и «ничего не знает».

Все мы люди, и все мы ошибаемся, поэтому перестаньте перевоспитывать , начните просто внимательно слушать его точку зрения!

5. Увиливание.

Вы избегаете неприятных дискуссий.

Постоянно отвлекаетесь на что-то второстепенное или намеренно изменяете тему разговора. Увиливание, так же как и фильтрация – типичная тактика уклонения от проблемы.Не избегайте реальность, не решив проблему сейчас, она всегда вернется снова!

А теперь задумайтесь, как вы слушаете? Никогда не поздно начать слушать по настоящему.

Примените эту информацию во время продажи или переговоров, и вы сразу увидите результат.

P.S. Вы согласны, что именно развитие и формирование Вашей сильной и успешной личности, позволит быстро достигать целей и попасть на вершину успеха? Бесплатный видео семинар «Победители Продаж» поможет вам узнать секреты Успешных людей.

P.P.S. Напишите, пожалуйста, как вы считаете – умение слушать помогает в продажах, в бизнесе, в жизни?

Александра Хорошилова


Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

Рубрики

%d такие блоггеры, как: